Guía 7 Demanda

 

Demanda

Guía 7

1. Guía de aprendizaje

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2. Plan de trabajo concertado

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3. Presentación

Esta guía de aprendizaje permitirá al aprendiz comprender cómo se comporta el mercado a partir del análisis de la oferta y la demanda, fortaleciendo habilidades para la toma de decisiones comerciales fundamentadas en datos. A partir de situaciones reales del entorno productivo, se integran conocimientos previos con nuevos conceptos como elasticidad, proyección, equilibrio de mercado e inteligencia de mercados. El proceso fomenta el pensamiento analítico, el uso de herramientas de información y la interpretación de tendencias. Asimismo, promueve el trabajo colaborativo, el aprendizaje autónomo y la aplicación práctica de métodos de estimación que contribuyen al desarrollo integral del aprendiz y a su desempeño en contextos comerciales reales.

Actividad de reflexión inicial

El instructor hace una pequeña presentación magistral en al tablero explicando como funciona el ciclo económico de manera sencilla. 

Formamos grupos de 3 o 4 integrantes

Posteriormente observamos los siguientes videos y tomamos nota de los conceptos y principios más relevantes:

• OFERTA y DEMANDA - Explicado para principiantes. Clic Aquí
• La demanda 🛒la oferta 🏭 y el equilibrio de mercado. Clic Aquí
• Factores que inciden en la demanda y la oferta. Clic Aquí
• Elasticidad de la Demanda y de la Oferta. Clic Aquí

En una cartelera a modo de storyboard o video de Tiktok, cada grupo propone 2 historias:

• Una de empresa de éxito en la cual se incrementaron sus ventas y su demanda de clientes
• Una empresa que fracaso porque no supo proyectar su demanda

Cada caso debe justificar claramente por lo menos cinco factores que los llevaron al éxito o al fracaso

Presentamos en plenaria nuestras historias de acuerdo con las indicaciones del instructor

Por último subimos la evidencia a la plataforma de acuerdo con el plan de trabajo concertado

Actividad de contextualización

El instructor utilizando la presentación "tendencias de mercado", nos hace una breve exposición sobre el tema.

Posteriormente realizamos una actividad de conceptos, para ello escogemos tres aprendices.

Por último en nuestro cuaderno hacemos un glosario con los términos y su definición en orden alfabético. Cada término debe ser representado con una imagen alusiva.

El glosario debe contener mínimo 15 términos, la definición y la imagen representativa 

Subimos la actividad a la plataforma de acuerdo con el plan de trabajo concertado

Actividad 1:  Generalidades Economía y Mercado – Cuadro sinóptico

<a href="https://www.freepik.es/vector-gratis/economia-global_4790248.htm#fromView=search&page=1&position=5&uuid=f5fb7ea5-a000-4f30-9f27-eee14c001286&query=Econom%C3%ADa">Imagen de studiogstock en Freepik</a>

 

El instructor impartirá de manera magistral los siguientes temas utilizando la presentación 1 Generalidades de economía y mercado: Generalidades de economía, agentes económicos, flujo circular de la renta, funcionamiento de la economía, ingresos y costos, necesidades y economía, bienes y servicios, valor de uso y valor de cambio. 

Luego, y de forma individual realizar un organizador gráfico que me permita analizar, sintetizar y verificar el nivel de apropiación de los conceptos expuestos en el ambiente de formación.

El organizador gráfico debe tener las siguientes características:

• Tema principal generalidades de la economía.
• Del tema principal desprender los brazos principales y secundarios, según lo expuesto por el instructor.
• Muy creativo
• Ilustrado
• Con diferentes colores
• Claro
• A tiempo

Por último subir la evidencia a la plataforma de acuerdo con los tiempos establecidos

Material de apoyo: Presentación 1 generalidades de economía y mercado, Clic Aquí

Actividad 2: Oferta y demanda👉💰👈

https://creazilla.com/es/media/clipart/10000135954/

En esta actividad se tratará el tema relacionado con la Oferta y la Demanda: conceptos, clases, métodos, elasticidad, curva, variación, movimiento y variables que intervienen.

De manera aleatoria formamos equipos de trabajo de tres o cuatro integrantes 

Al interior del equipo se reparten por cada integrante de manera equitativa los siguientes temas:

•  Oferta y demanda: 
• Video 1: Ley de oferta y demanda. Clic aquí 
• Video 2: OFERTA y DEMANDA - Explicado para principiantes. Clic Aquí 
• Video 3: La demanda 🛒la oferta 🏭 y el equilibrio de mercado. Clic Aquí 
• Equilibrio del mercado
• Video 4: EQUILIBRIO de MERCADO - Explicado para principiantes. Clic Aquí
• Elasticidad de la demanda
• Video 5: Elasticidad Precio de la Demanda - Explicado para principiantes. Clic Aquí
• Factores que inciden en la oferta y la demanda
• Video 6: Factores que inciden en la demanda y la oferta. Clic Aquí
• Lectura 1: Bien Complementario: Qué es y cómo funciona en la economía. Clic aquí
• Lectura 2: Bienes sustitutos y complementarios Clic Aquí
• Lectura 3: Bien Sustitutivo Qué es y ejemplos prácticos. Clic Aquí
• Lectura 4:  Bienes sustitutivos. Clic Aquí
• Lectura 5: Bien normal Clic Aquí
• Video 7: Qué son los bienes normales y bienes inferiores Clic Aquí
• Movimiento vs Desplazamiento en la Curva de Demanda y Oferta
• Video 8: Movimiento versus desplazamiento en la curva de la demanda y oferta. Clic Aquí

Nota: La repartición de temas debe ser homogénea  para todos los equipos de trabajo

Cada integrante del equipo observa los videos y las lecturas que le correspondieron y los apropia, si es el caso profundiza consultando en internet.

Posterior mente se conforman grupos de experto en donde se unan los integrantes de cada equipo que coinciden con el tema investigado.

Los grupos de expertos socializan lo investigado, retroalimentes sobre su tema y profundizan la información.

Seguidamente se reúnen nuevamente los equipos de trabajo y cada experto presenta su tema para que todos los integrantes del equipo apropien la información completa. 

Cada equipo de trabajo, por medio de un collage explica las diferencias entre los desplazamientos de las curvas de oferta y demanda de un mercado y los movimientos que se producen a lo largo de esas curvas. Indica claramente cuáles son los factores que determinan un movimiento o un desplazamiento. Para elaborar la respuesta se deben ayudar de ejemplos claros con gráficos.  

Por último se socializa en plenaria de acuerdo con las indicaciones del instructor y se sube la evidencia a la plataforma de acuerdo con el plan de trabajo concertado

Actividad 3: Ejercicios de oferta y demanda

En esta actividad practicaré por medio de ejercicios como se aplican las teorías de oferta y demanda

Este tipo de ejercicios se fundamentan en el modelo económico de oferta y demanda, donde el precio y la cantidad de un bien se determinan por la interacción entre productores y consumidores en el mercado.

Descargo el material con los ejercicios haciendo Clic aquí

Desarrollo los ejercicios en una hoja de papel milimetrado

Utilizo diferentes colores para que sea más fácil la interpretación de las gráfica

Subo la evidencia a la plataforma de acuerdo con el plan de trabajo concertado

Material de apoyo

• Ejercicios oferta y demanda 1: Clic Aquí
• Ejercicios oferta y demanda 2: Clic Aquí

Actividad 4: Benchmarking

En esta actividad comprenderé que es el Benchmarking y realizaré un ejercicio practico para interiorizar el concepto.

El instructor realiza la presentación "Estrategia Creativa", en ella nos presenta cada una de las partes de una estrategia creativa para poder desarrollar nuestro ejercicio de Benchmarking.

Nos reunimos en equipo de proyecto y observamos los siguientes videos:

1. Benchmarking: 🥇📝📊 Aprende todos sus tipos y cómo aprovechar sus beneficios. ¡Con ejemplo! 💯✅, Clic Aquí
2. Qué Es El Benchmarking: Curso de Marketing, Clic aquí
3. BENCHMARK - Qué es + Cómo Hacerlo Paso a Paso💻, Clic Aquí

Inicio mi investigación utilizando el Benchmarkin de tipo Competitivo

Pasos: 

1. Planificar: Seleccionamos la empresa de nuestro proyecto formativo y definimos el tipo de Benchmarking (competitivo) que vamos a realizar, posteriormente identificamos el objetivo de nuestra investigación.
2. Recopilar la información: En la web, identificamos la competencia e indagamos, revisamos comentarios y experiencias de los clientes, identificamos las tendencias, precios, productos, mercado objetivo, posicionamiento, conceptos utilizados, propuestas de venta, beneficios secundarios, tonos de comunicación, slogan y medios utilizados.
3. Analizar la información: Aquí determinamos las tendencias y las relacionamos con la oferta y demanda, podemos utilizar tablas y KPI
4. Diseño: Proponemos mejora en la empresa de acuerdo con el análisis de la información.

Realizamos una presentación ejecutiva que incluya las cuatro etapas con sus respectivos gráfico y la sustentamos en plenaria.

Subimos la actividad a la plataforma de acuerdo con el plan de trabajo concertado

Actividad 5: Métricas On Line 

En esta actividad iniciaremos con la comprensión de los conceptos Big data, bases de datos y minería de datos

Descripción de la actividad:

Consultamos acerca de las métricas más relevantes para monitorear las estrategias del marketing digital. Algunas de las acciones utilizadas en las estrategias de marketing digital son:

·         Marketing de contenidos

·         Social media

·         E-mail marketing

·         SEO

·         SEM

·         Video Marketing

El instructor nos divide en grupos de 5 a 6 integrantes (pueden ser los equipos de proyecto) y de manera aleatoria nos asigna los siguientes enlaces para consultar:

·         Video 2: Métricas Facebook ADS - Como analizar tus campañas, link: https://www.youtube.com/watch?v=oi7DBoO5VsI

·         Video 3: TikTok Insights: Aprende a analizar tus métricas de TikTok como un PRO, link: https://www.youtube.com/watch?v=yF4M4ITrlY8

·         Video 4: Las Métricas Clave para hacer mejor Email Marketing, link: https://www.youtube.com/watch?v=r6q45guZXS8

·         Video 5: Marketing de contenidos: ¿qué métricas debes seguir?, link: https://www.youtube.com/watch?v=aMGEXjBiL0E

·         Video 6: Estadísticas de YouTube | YouTube Studio, link: https://www.youtube.com/watch?v=7DKNq44lTOs&t=32s

Cada grupo debemos crear un anuncio o contenido de acuerdo con la estrategia que nos correspondió (video en You Tube o Tik Tok, e-mail, contenido en blog o página web, video o contenido en Face Book).

El anuncio o contenido debe ser compartido con todos nuestros compañeros de ficha, quienes harán comentarios, darán Likes, harán preguntas, comentarios o cualquier otro tipo de interacción.

Una vez se hallan generado las interacciones, cada grupo las gestionara.

Por último, consultaremos las estadísticas resultado de las métricas correspondientes, elaboramos un informe ejecutivo y lo presentan a manera de “agencia de datos” frente a los demás compañeros, justificando decisiones y proponiendo mejoras basadas en el análisis.

Subimos las evidencias de la actividad a la plataforma según el plan de trabajo concertado.

Actividad 6: Datos comerciales

En esta actividad comprenderé qué son los datos comerciales provenientes de las actividades generadas a partir de ventas efectivas, número de prospectos, propuestas enviadas, tasa de cierre, promedio de compra por cliente, cotizaciones enviadas y reuniones realizadas entre otras. Conoceré sus características y su importancia para el diagnóstico de la gestión comercial, aplicando el pensamiento analítico y crítico en un caso propuesto para desarrollar.

Descripción de la actividad:

Nuestro instructor proyecta al grupo o de manera individual consultamos los siguientes vídeos en su respectivo orden:

·         4 métricas CLAVE para monitorear el área de ventas

https://www.youtube.com/watch?v=IRK1ICPpDYg

·         Indicadores comerciales ¿cómo analizar tu proceso comercial?

https://www.youtube.com/watch?v=33abARc-gbM&t=205s

Después de los videos, el instructor expone la presentación 3 “datos comerciales”, despejas dudas y realiza una lluvia de ideas con las siguientes preguntas:

¿Qué tipo de datos se mencionan en el video?

¿Cuáles creen que son los más importantes para una empresa?

¿Dónde creen que se pueden obtener estos datos en un negocio real?

Posteriormente nuestro instructor nos presenta el siguiente Estudio de caso:

“Café Urbano” Clic Aquí  es una pequeña cafetería ubicada en el centro de Bogotá, que combina la venta de café de origen colombiano con productos de panadería artesanal.

Su público objetivo son jóvenes universitarios y profesionales que buscan un lugar cómodo para estudiar o trabajar.

En los últimos meses, la gerencia ha notado una disminución en las ventas de los cafés fríos y un aumento en los costos de insumos, por lo que desea analizar los datos comerciales para identificar causas y oportunidades de mejora.

De manera aleatoria formamos grupos de 4 a 5 aprendices, también puede ser por grupos de proyecto. 

Conformados los grupos, como aprendices asumiremos el rol de analistas junior de marketing y debemos ayudar al gerente de “Café Urbano” a organizar, clasificar y analizar los datos comerciales de los últimos ocho meses.

El instructor nos entrega una base de datos comerciales de los últimos 8 meses (abril – noviembre).

Cada grupo debemos entregar un informe en el programa de nuestra preferencia (Canva, Excel, Power Point) con la siguiente información:

1.       Clasificación de cada variable según tipo de dato (cualitativo / cuantitativo, primario / secundario).

2.       Redacción de una definición de “dato comercial” con base en lo observado.

3.       Infografía o dashboard sencillo con los datos del caso.

4.       Gráficos de barras o líneas mostrando la evolución de las ventas, la satisfacción del cliente, los reclamos y demás variables.

5.       Finalmente, formulamos tres conclusiones sobre el desempeño del negocio de acuerdo con el análisis de los datos.

En una plenaria, los aprendices discutimos:

1.       “¿Qué decisiones de marketing podría tomar Café Urbano con base en estos datos?”

2.       Cada grupo comparte su análisis

3.       El instructor orienta una reflexión sobre la importancia de los datos comerciales para la gestión comercial efectiva.

Subimos la actividad a la plataforma de acuerdo con el plan de trabajo concertado